不走寻常路，进军美国市场的荣耀能否再次成为颠覆者？

美国当地时间1月7日，一年一度的CES大展开幕之前，荣耀手机在拉斯维加斯召开新闻发布会，面向美国发布了荣耀畅玩7X、荣耀V10两款机型。

同时，荣耀手机也宣布了在美国市场的扩展计划三部曲：首先聚焦公开市场，提供支持GSM网络的手机；后续推出支持更多网络的手机；同时不排除有选择地和一到两家美国运营商展开合作。

值得注意的是，华为Mate10系列刚刚宣布登陆美国市场，而在发布会前，《华尔街日报》知情人士消息称，美国运营商AT&T已经撤销了销售华为手机的计划。

华为消费者BGCEO余承东在随后的公开演讲中证实了这一传闻，并满怀自信地表达了自己的观点："如果没有华为这家全球第三大手机厂商的产品，美国消费者就无法获得最优质、最大胆的选择。"

不同于全球大多数市场，美国手机市场并非一个完全开放的市场，占主导地位的电信运营商把控着智能手机市场90%左右的销量。也正因为如此，在各种政治和利益因素的作用下，美国运营商时常将中国品牌拒之门外，因此中国手机想要在美国市场取得成绩，就必须要打破运营商这个壁垒。

荣耀选择了一条不同于华为的进军路线，即从公开市场切入美国，输出荣耀轻资产、低利润、高效率的商业模式。

此前在四周年庆发布会上，荣耀就提出了"三年全球前五，2020年海外市场份额占比50%"的全球拓展计划，而结合在美国市场的扩展三部曲，可以看出荣耀对自己战略、模式的自信，以及改写包括美国市场在内全球智能手机市场格局的雄心。

作为进入美国的第一步，荣耀将于1月底在美国区域上线Beta体验计划，向1000名用户/开发者免费赠送荣耀V10进行体验，意在倾听消费者声音，改善体验，优化产品，完善更符合美国用户使用习惯的本土化AI体验。

而自荣耀内部的消息称，荣耀总裁赵明将直管美国市场，还有一个撒手锏就是"注重与最终消费者的直接沟通"。

荣耀将以全球官网hihonor.com作为沟通平台，向全球用户提供销售、信息、服务、互动等多维度沟通，并已在法国、西班牙、意大利、印度、俄罗斯等地上线沟通渠道，还拓建了线下荣耀潮玩店。

此外，赵明还宣布，荣耀已经和微软、魔声、Snapchat等品牌达成合作。

近些年，国产手机纷纷走出国门，在海外收获颇丰，荣耀也是如此，比如去年的"黑色星期五"大促中，荣耀海外销量同比提升160%，意大利同比增长380%，英国增长1.8倍，西班牙、法国、德国等均实现销量翻番。

就美国市场的特殊情况而言，荣耀在初期选择绕过相对保守的运营商渠道，而是通过和消费者建立起最直接的沟通方式，用产品去打动消费者，形成口碑传播和品牌声量，进而打通一条有别于传统的扩张路线。

两年前，美国运营商渠道的市场份额一度高达95%以上，但公开市场却在近两年实现了翻倍式增长，而荣耀的入局，有可能成为美国市场重新洗牌的加速剂。

引用下余承东在CES上的一个观点："（AT&T撤销销售华为手机的计划）对我们来说是巨大的损失，对运营商同样如此。但消费者的损失更大，因为消费者得不到最好的选择。"

在消费者缺少足够多选择的时候，运营商渠道的垄断似乎有着天然的合理性，而伴随荣耀等"新物种"进入，消费者不仅拥有了更多自主选择的权利，同时也有了更多更好的选择，旧秩序势必会逐渐被新秩序冲击，进而替代。

这一点在中国、印度、欧洲等市场已经屡试不爽，美国会成为例外吗？